黑牛食品引爆礼盒旺销季,聪明的经销商已提前开抢!

发布时间: 2022-11-08 浏览次数:7099

在数千年传统文化的影响下,中国形成了独有的“礼品文化”。刚性的市场需求催生了礼盒产品的崛起,据不完全统计,我国礼盒消费已接近万亿规模。特别是随着各地精准疫情防控措施的科学落实,在即将到来的年节旺季,全国礼盒销售旺季大有全面爆发之势。

 

对于经销商而言,节庆上销量,礼盒定江山!此时,选择一款充满确定性的礼盒爆品尤为重要,而深耕礼盒多年的黑牛食品早已让不少经销商赚得盆满钵满。据悉,为了打赢2022年礼盒大战,黑牛食品更是火力全开,强势引爆礼盒旺销季!

 

看大势:大健康成礼盒市场主基调

 

 

随着消费升级、主流换挡,礼品市场的品牌格局也在悄然间发生着巨变。前些年,提到礼盒大单品人们往往就会想到牛奶、方便面、八宝粥这“老三样”。然而近年来,随着90后成为消费主力军,礼盒市场正呈现多元化、年轻化、个性化的发展趋势。

 

特别是疫情推动了公众对营养健康、提高免疫力的关注度,助推大健康成为礼盒市场的主基调。亿邦动力研究院发布数据显示,90后以及Z世代消费群体购买年节礼品,“免疫力”、“养生”、“颜值”等关键词是他们关注的重点。

 

洞察消费趋势,黑牛食品再次踩准市场发展步伐,即将推出年度礼盒重磅新品——黑牛益生菌无加蔗糖燕麦片开窗礼盒。据悉,该款新品选用澳洲进口燕麦,特别添加益生菌、益生元,是一款高钙、富含膳食纤维、无加蔗糖的健康礼盒。相信凭借高价值感的产品定位,这款礼盒新品上市后将成为经销商赢战2023年节市场新利器,更将进一步完善黑牛食品的礼盒“集团军”。

 

 

 

看产品:黑牛礼盒成终端“动销王”

 

一直以来,大众礼品市场的核心需求是以物言情,用心挑选价值感明确的礼品。食品板调研发现,多年来更迎合消费潮流、更有档次的黑牛礼盒一直是终端“动销王”。特别是,黑牛食品旗下的黑牛五谷杂粮礼盒、每日坚果燕麦膳食礼盒、每日藕粉礼盒三款产品,以超强产品力持续热销全国,强势占据馈赠市场高地。

 

一、黑牛五谷杂粮礼盒

 

黑牛五谷杂粮礼盒将猴头菇营养麦片、红枣枸杞燕麦片、山药核桃粉科学搭配组合,营养均衡多样。此外,其还采用淡金色礼盒设计,尽显高档大气。

 

 

 

 

二、每日坚果燕麦膳食礼盒

 

每日坚果燕麦膳食礼盒科学搭配每日坚果燕麦膳食和每日坚果燕麦片。其中,每日坚果燕麦膳食中特别添加混合坚果碎,包括碧根果、扁桃仁、松子仁、榛子仁、腰果碎等,产品价值感十足。

 

 

三、每日藕粉礼盒

 

每日藕粉礼盒包含红枣藕粉、纯藕粉、坚果藕粉三种营养搭配,藕香浓郁,甜糯可口。

 

 

值得关注的是,黑牛食品这三款畅销礼盒都采用了开窗高档设计,让消费者一眼就能看到礼盒内的高价值感产品,不仅终端吸睛力非常高,送礼也更有面子。据悉,去年节庆销售旺季,黑牛开窗礼盒仅在华中地区就实现了高达7万多提的销量,更被经销商盛赞是充满确定性的热产品。今年,黑牛食品即将推出的黑牛益生菌无加蔗糖燕麦片开窗礼盒更是采用红色喜庆包装风格,无疑将为终端动销再赋能。

 

 

 

除了冲调礼盒,黑牛食品的即饮礼盒也以更年轻化、健康化的卖点,热销全国市场。特别是结合区域消费特性,黑牛食品推出的定制礼盒终端复购率持续攀升。比如,在华中区域推出的黑牛中老年高钙低糖复合蛋白饮品礼盒;再比如,在山东区域推出的黑牛燕麦牛奶复合蛋白饮品礼盒和黑牛低糖高钙中老年复合蛋白饮品礼盒,都以硬核产品力和高价值感包装设计,成为当地热销礼盒。

 
 
 
 
 
 
 
 
同时,在四川、重庆、云南、贵州四大区域,黑牛食品还结合低糖、健康的高消费需求,定制推出黑牛每日坚果牛奶复合蛋白饮品(低糖型)、黑牛无糖高钙中老年植物蛋白饮品、黑牛益生元钙加锌植物蛋白饮品、黑牛高钙低脂复合蛋白饮品(低糖型)多款礼盒产品。其中,黑牛无糖高钙中老年植物蛋白饮品不添加蔗糖,特别添加木糖醇,产品热量更低。
 
 
 
 
 
看品牌:大品牌信任背书是购买关键

 

从大众礼品市场的成功案例总结来看,地方土特产因品类价值感共识而成为大众礼品,而非品牌,所以难以实现全国性畅销。而以黑牛为代表的大品牌,因品牌的专业性和产品的品类价值感共识而成为礼品馈赠主力军。

 

提到黑牛食品,相信很多人都不会陌生:“黑牛”始创于1996年,专注健康营养食品26年。时至今日,其已成为一家集固态、液态产品研发、生产、销售为一体的全国大型企业。依托强大的企业背书,黑牛食品不仅成为国内豆奶粉品类的行业领导品牌之一,其硬核实力也广为人知:先后荣获“中国名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉奖项,在一代又一代消费者心智打下了深深的品牌烙印。

 
 
 
 
 
 
也正因此,黑牛食品匠心打造健康营养食品,让消费者想到冲调产品,就想到黑牛。据悉,黑牛食品就曾获得“中国豆奶粉产业十大用户满意产品”,可见消费者心智认可度之高。其推出的礼盒产品,依托黑牛品牌力也能够快速赢得消费信任和价值背书,从而成为产品在C端快速动销的强大驱动力。
 
 
 
看未来:拥抱大健康风口确定性
 
其实不止礼品市场,过去几年通过“重研发、优渠道”的策略布局,黑牛食品一直在努力抓住营养、健康的“新风口”,结合多场景、多渠道、多消费人群,接连推出多款战略新品,构建出品类完整的产业链,并打造出黑牛豆奶粉、黑牛燕麦片等长红产品。
 
 
 
 
同时,洞察当代消费者追求健康化、便携化、时尚化的消费需求,黑牛食品依托成熟的产业链优势,还推出了小条装的散称产品。新品包装时尚,覆盖豆浆粉、豆奶粉、核桃粉、燕麦粉、燕麦片等多款产品,不仅可满足消费者多重的营养健康需求和口味需求,更方便携带。适合早餐、上班、下午茶、健身等多个消费场景,是年轻人轻食代餐的新选择。
 
 
 
 
同时,洞察当代消费者追求健康化、便携化、时尚化的消费需求,黑牛食品依托成熟的产业链优势,还推出了小条装的散称产品。新品包装时尚,覆盖豆浆粉、豆奶粉、核桃粉、燕麦粉、燕麦片等多款产品,不仅可满足消费者多重的营养健康需求和口味需求,更方便携带。适合早餐、上班、下午茶、健身等多个消费场景,是年轻人轻食代餐的新选择。
 
 
 
 
 
针对即将到来的年节大战,黑牛食品不仅提供了一系列新品代理政策(包括产品搭赠、免品支持、物料支持等),还推出协助经销商终端议入、重点门店陈列生动化布建、相关赠送活动支持、地推试饮等助销政策等,在短时间内迅速形成并扩大黑牛礼盒在终端渠道的铺货率和影响力。与此同时,黑牛食品的全媒体品牌推广计划也已经全面启动,势必进一步释放黑牛礼盒的品牌势能,为经销商开拓市场提供强有力的支持。
 
 
 

年节礼盒大战,战火全面点燃

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